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| 第一财经日报 牛市薪情报告 |
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牛市薪情报告：房地产销售 设计苦乐不均
房地产：
销售、设计苦乐不均
在过去两年“国八条”、“国六条”等国家宏观调控政策的相继出台，房地产开发行业虽然保持快速稳定增长，但是增长的势头已然减缓。
2006年房地产从业者的“薪情”感觉到有一丝阴霾，增幅稍许放缓。房地产开发行业的薪酬增长幅度从上年的平均增长9.4%下降到了当年的平均增长8.9%。
在收入当中，基本现金和福利没有很大的变化，主要的变动体现在补贴和变动现金的比例变化上。由于行业的竞争日益激烈，楼市日趋平淡，部分公司考虑通过提高员工的绩效变动来提高员工工作的积极性，从而带动公司整体的销售业绩。
特别是在销售环节，有些公司的变动收入可以达到52%的比例。各家公司在大幅减少补贴比例，适当加大现金和变动收入的权重。
权重调整后，受到影响最大的是房地产销售人员。
房地产销售人员的薪酬主要来自变动性较大的销售提成。伴随着卖方市场已经渐渐向买方市场转换，以及销售人员变动收入比例的大幅增加，导致销售人员收入的相对减少，甚至不少销售管理人员的钱包也在严重缩水。
而且随着行业细分的趋势越来越明显，房地产经纪公司业务的日益成熟，越来越多的房地产开发企业更愿意将项目的销售工作交给房地产经纪公司来运作，而自己则更加专注于项目开发方面的工作，这使得销售人员的日子大不如前。
与销售人员相反，在房地产行业中因为项目设计的重要性不断增加，设计人员在房地产公司和设计机构之间的流动性也不断加大，随之而来的是薪酬的不断提高。
太和顾问预测，明年的房地产薪酬仍会保持一个8%左右的增长幅度，但是部门间原有的薪酬构架将会有较大的变动，部分公司将会采用分序列的薪酬设计方式，改变现有的薪酬架构，在管理上更加细化和规范。而项目及设计类岗位的薪酬将会在明年继续有较高的增长。（赵奕/文）
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