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| 世茂集团华北总裁宋垚 口头禅彰显其定位 |
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访世茂集团华北总裁宋垚 口头禅彰显其定位清晰
中国地产界，冯任潘王不仅尽人皆知，就连个人癖好也能说个八九。冯仑爱思考，“小姐”也文化；老任爱皱眉，嘴快心直喜开炮；小潘爱演艺，秀场无人敌；王石爱爬山，胡子拉碴硬汉相。可要说几个福建地产大佬，兴趣爱好先不说，就是迎面撞见恐也识不得。比如说，许荣茂。
许荣茂从纺织贸易起家，80年代后期就已进入房地产开发领域，尽管人们对上海投资的世茂滨江花园、湖滨花园不陌生，但由于其行踪隐秘，从不显山露水，对他不仅说不上个一、二，就是迎面撞上也未必识得。
有了这样的铺陈，作为世茂集团职业经理人、世茂集团华北地区总裁的宋垚，面对传媒所表现出的谨慎内敛便显得毫不突兀了。没谁会否认一个企业无处不在地留有创始人的烙印，哪怕是外聘来的职业经理人身上也或多或少地留有痕迹。
“遇到好老板是我的幸运。世茂集团的氛围也符合我自身性格特点。作为职业经理人，我活得很简单，少说，多做是我的行为准则。我与业内的经理人接触得不多，活动也参加得少，我只想做好手边的事情。”
这就是宋垚，一个定位清晰，明了自己角色的职业经理人。她的口头禅就是“作为职业经理人”和“做小事”。
口头禅一：“作为职业经理人”
透过宋垚常说“作为职业经理人”的口头禅，不难看出，她淡化女性的特质，而把职场的身份、责任、权利边界分得非常清楚。摆正自身位置是做好职业经理人的大前提。
宋垚说“在世茂集团，公司战略层面的部署，由董事会来决策。作为一个职业经理人，应该注意为战略提供有利的信息支持。公司战略的制定是一个市场信息收集-调研-反馈-讨论-决策的动态过程，在这个过程中，职业经理人的意见十分重要。比如说拿地，一块地，该不该拿？决定拿了，如何拿？拿后做什么？还有市场政策方面的把握，政策的不可预测性，就需要职业经理人格外小心。土地、金融等宏观政策与房地产息息相关，所以要随时适应和调控。比如说国六条和一切地产的宏观调控政策，职业经理人都应及时把握，因为任何企业的经营模式与之息息相关，要以这个作为指导。”
正是边框清晰的权责划分，使宋垚专注于份内的工作。这也正是老板们最需要的工作状态。想当年，许荣茂通过猎头公司，把宋垚挖来或许就看准了她身上具有的职业经理人潜质。虽然挖来后，宋垚的位置在紫玉山庄房地产做董事长助理的角色并无差异，但很快就给了新的定义：宋垚被任命为北京世茂投资发展有限公司董事长助理、华北区总裁。
想必，许老板非常清楚遭人诟病的家族企业是确有种种弊端的。在世茂集团快速发展，大举扩张的前提下，家族企业的老板，最缺的不是土地、资金，而是能寻找得到、把控得了、运用得好土地、资金的职业经理人。以次类推，要让企业在继续成长中能够正常、有序、高效运转，就需要与一批职业经理人与之交融和共勉。“世茂集团不是什么家族企业，它有很多上市公司，有很多项目。任用谁都要董事会投票，每个人凭自己能力到适合的位置。我也不因是许荣茂的儿子才坐到这个位置。”从许家公子许世坛的话里，外人至少读出了世茂集团脱离家族企业窠臼的意识。
有了前瞻意识，再遇到合适的人，快速奔跑的世茂集团就如虎添翼了。“在合适的时候，遇到合适的人”并非情场专用语，商场、职场亦然。对世茂而言，宋垚算个合适的人。“我没有野心，只有平凡的做事心态。每个企业有自己的规矩和条条框框，老板与职业经理人站的位置不同，视角就不同，但总体目的是一致的。棋子的命运，就是做好每一份工作，要认清自己的身份和位置，就做好自己份内的工作”。
口头禅二：“做小事”
宋垚现在份内最主要的工作就是发售集团在北京的首个景观豪宅世茂奥临花园项目。这是世茂集团的大事件，更是宋垚的大事。自2001年，许世坛将上海世茂滨江花园进行全球发售后，世茂先后有上海、北京、南京、福州、哈尔滨等十一个项目都采用了这种销售策略。世茂奥临在一期的全球销售受到全球华人的热烈追捧，为其后续的销售奠定了很好的基础。该项目在2005年10月29号开盘以来，均价已经从12000元/平米标升到至今的17000元/平米。目前，“世茂奥临花园”1.2号楼已经全部售完且于12月30日如期顺利交付使用，现在发售的3号楼自开盘以来持续火爆热销，现销售已达至80%。在明年即将推出的4.5.6号楼，将以大户型为主，样板间将再次全新升级。目前已经越来越多的客户在关注项目的进展情况。
1994年，北京房地产低落时期世茂进入北京，2000年大部队撤离南下上海。2005年由许荣茂正式宣告世茂再度启动华北战略，且意向环渤海地区的天津、沈阳、大连、青岛、烟台，及中西部成都、西安两城市延伸。世茂奥临为事关华北区域全局的开山之作，自然责任重大。但宋垚依旧喜欢说“做小事”。
“在我的眼里没有大小的问题。有时候遇到大障碍，会有人问这么大的难题怎么办，我觉得在我眼中困难和事情没有大小，再小的事情我都会认真去对待，这是一贯做事的原则。任何大事的解决都是靠小事的积累来完成的，所以我现在做的都是小事情。《细节决定成败》，这本书我还真没看过。但是从业这么多年来，尤其是现在，同质化很明显，大家也都有各自的特色，在这种已经上了一个台阶的状态下怎么脱颖而出，我觉得只能靠细节。比如收楼的状态，一个细节设计不完美，就会产生一片混乱……
你想到了别人想不到的东西，完善了别人还未完善的东西，才会脱颖而出。一些小事情，可能很多人会忽略，但是我会注意到。”宋垚1993年开始进入地产圈子算起，已有13年项目操刀的资历，心理非常清楚世茂奥临对世茂集团开疆扩土的战略意义，所以对于构成大事件的小细节十分在意。不管是10亿、8亿的大宗交易，还是几千块钱的财务支出，宋垚都是做小事情的心态。清瘦的宋垚在说到细节的时候很有心得。
宋垚说自己持“做小事”的心态，除了自身性格外，还要感谢老板许荣茂“董事长对我们的影响是潜移默化的。他心态平和，成竹在胸，所以为什么我们能在最短时间内走到今天，都是世茂每天，每个人，从上到下全力付出的结果。”
听宋垚一翻言语，能品出许荣茂“中医讲究平和，不会为一些小事急躁。我觉得有一些人很聪明，但暴躁起来不考虑后果，这是做事业的大忌”的意味来。以小观大，宋垚“作为职业经理人” 和“做小事”的口头禅，该是她与世茂集团融合的注脚。 |
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